Le nuove potenzialità di mercato per Hupac SA : l’adeguamento del corridoio ferroviario del San Gottardo a quattro metri e le relative potenzialità di mercato per Hupac SA

[TESI CONFIDENZIALE] L’adeguamento a quattro metri della linea ferroviaria dal nord al sud dell’Europa attraverso la galleria di base del San Gottardo, previsto per l’inizio del 2020, rappresenta un cambiamento molto importante per il trasporto di merci via ferrovia. Quest’innovazione permettera di trasferire sull’appena citata linea ferroviaria anche i semirimorchi con un profilo agli angoli di quattro metri. Nel messaggio della Confederazione e riportato che il potenziale di mercato dei semirimorchi a quattro metri, nel primo anno di apertura della linea trasformata, e pari a 155'000 spedizioni (Confederazione Svizzera, Consiglio Federale, 2013, p. 24). Il presente lavoro mira a comprendere il potenziale di vendita di Hupac, azienda attiva nel settore del trasporto intermodale, derivante dall’adattamento della linea ferroviaria. Per svolgere questo tipo di studio sono stati analizzati diversi elementi i quali hanno permesso di costruire degli scenari di mercato che evidenziassero il potenziale di vendita dell’azienda. I principali fattori analizzati, sono l’evoluzione del mercato del trasporto combinato, l’analisi della concorrenza ed infine uno studio sullo sviluppo degli attuali clienti e dei potenziali clienti di Hupac. Gli aspetti appena citati sono stati studiati tramite ricerca documentale ed interviste ad alcuni clienti dell’azienda. I risultati ottenuti evidenziano che l’adeguamento della linea ferroviaria rappresenta un’importante opportunita per Hupac. Grazie a questa trasformazione infatti, i potenziali volumi di trasporto di unita intermodale saranno maggiori e permetteranno all’azienda di aumentare la propria cifra d’affari e il relativo margine di contribuzione.