PENGARUH SISTEM PENGENDALIAN INTERN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. ASTRA INTERNATIONAL TBK-TSO CABANG JEMURSARI SURABAYA
2013
PENGARUH SISTEM PENGENDALIAN INTERN TERHADAP
EFEKTIVITAS PENJUALAN PADA PT. ASTRA INTERNATIONAL TBK-
TSO CABANG JEMURSARI SURABAYA
Oleh:
0913010150
ABSTRAKSI
Salah satu faktor agar efektivitas penjualan dapat tercapai adalah terdapatnya
sistem pengendalian intern yang baik dan memadai didalam perusahaan. Mengingat
pentingnya kegiatan penjualan dalam perusahaan, maka harus diperhatikan unsur-
unsur didalam pengendalian intern yang merupakan dasar bagi terlaksananya
efektivitas penjualan. Kemungkinan terjadi penyimpangan yang timbul dari kegiatan
penjualan sangat besar. Apabila pengelolaan kegiatan penjualan tidak dikendalikan
dengan sistem pengendalian intern yang baik dan memadai, maka secara langsung
akan merugikan perusahaan karena sasaran penjualan tidak terealisasi dan
mengakibatkan kerugian pada perusahaan. Pengendalian intern merupakan hal yang
wajib dimiliki oleh setiap perusahaan.
Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Struktur Organisasi
(X1), Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan (X2), Praktek yang Sehat (X3),
Karyawan yang Cakap (X4), dan Efektivitas Penjualan (Y). Sampel dalam penelitian
ini adalah 30 karyawan bagian penjualan pada PT. Astra International Tbk-TSO
Cabang Jemursari Surabaya. Data yang dipergunakan adalah data primer dalam
bentuk kuisioner. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah Partial
Least Square (PLS).
Berdasarkan hasil analisa dan pembahasan, maka dapat disimpulkan bahwa
hipotesis penelitian ini sebagian teruji kebenarannya, karena Struktur Organisasi,
Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan, Praktek yang Sehat, tidak berpengaruh
terhadap efektivitas penjualan. Sedangkan Karyawan yang Cakap berpengaruh
positif terhadap Efektivitas Penjualan.
Keywords : Pengendalian Intern: Struktur Organisasi, Sistem otorisasi dan
Prosedur Pencatatan, Praktek yang Sehat, Karyawan yang Cakap, dan Efektivitas
Penjualan
- Correction
- Source
- Cite
- Save
- Machine Reading By IdeaReader
0
References
0
Citations
NaN
KQI