Soziale Netzwerke: XING und LinkedIn als Instrumente zur Neukundengewinnung

Mittlerweile sind professionelle soziale Netzwerke wie XING oder LinkedIn im B2B genauso wichtig wie das Telefon. Der Wert, den Verkaufer durch den richtigen Umgang mit den sozialen Medien erzeugen konnen, ist immens. Verglichen mit dem Jahr 2000 haben Verkaufer heute bei eher geringen Kosten unglaublich effektive Wege zu neuen Kontakten. Alle, die neue Kunden finden mussen, konnen das mithilfe von sozialen Netzwerken ungleich schneller, direkter und effektiver tun. Es ergeben sich Moglichkeiten, die ohne Netzwerke wie XING oder LinkedIn nicht ansatzweise denkbar waren. Wer in stetigem, sinnstiftendem Kontakt mit seinen bestehenden Kunden bleiben will, findet dort Moglichkeiten, die mit herkommlichen Mitteln kaum so bequem fur beide Seiten umsetzbar waren. Dies alles nicht zu nutzen, ware toricht. Wer es jedoch versteht, die angebotenen Chancen zu nutzen, ohne dabei jeden Hype mitzumachen, der wird sich uber enorme Wettbewerbsvorteile freuen konnen. Mehr dazu in diesem Kapitel.