Podpora prodeje společnosti v B2B sektoru

Předmětem teto bakalařske prace je podpora prodeje vybraneho podniku v B2B sektoru. V praci se zabývam praktickým využitim nastrojů na podporu prodeje spolecnosti, ktera působi jako obchodnik na B2B trzich. Prace je rozdělena na dvě casti, teoretickou a praktickou. Teoreticka cast je věnovana charakteristice a problematice podpory prodeje. Jejiho postaveni mezi nastroji komunikacniho mixu, jednotlivým formam a nastrojům, ktere se u podpory prodeje využivaji. V uvodu prakticke casti je představena firma, vybrana pro analýzu. Hlavni casti teto bakalařske prace je analýza nastrojů, ktere firma použiva pro podporu prodeje. Zdrojem dat pro analýzu budou výsledky dotaznikoveho setřeni. Jako dalsi podklady poslouži firemni data, postoje a nazory vedeni spolecnosti a me vlastni zkusenosti. Mezi nastroje, ktere budu analyzovat patři: bonusy, reklamni předměty, osobni navstěvy obchodniků, zakaznický vikend (z kategorie event marketingu) a výstavy. Cilem prace je zjistěni miry podilu zakazniků na generovani obratu a ocekavaný přinos firmy od způsobu podpory prodeje. Cilem prace bude take zjistit nejefektivnějsi nastroj podpory prodeje, který firma pravidelně použiva a zda je to nejvýhodnějsi nastroj.