ارائه الگوی توسعه بازارهای بین المللی (مورد مطالعه: محصولات پتروشیمی)

صادرات همواره به عنوان یکی از استراتژی های ورود به بازارهای جهانی مطرح بوده است. صنایع پتروشیمی ایران از مزیت رقابتی ویژه ای در این حوزه برخوردارند. لذا هدف از انجام تحقیق حاضر شناسایی عوامل اثرگذار در توسعه بازارهای بین الملل می باشد. برای تحقق این هدف با بهره گیری از رویکرد ترکیبی کیفی به شناسایی عوامل پرداخته شد. روش تحقیق کیفی مورد استفاده در این تحقیق نظریه داده بنیاد بوده است. بدین منظور با 20 نفر از خبرگان صنعت پتروشیمی مصاحبه شد. تعداد106 مفهوم شناسایی شد که در 21 مقوله و 6 بعد جای گرفتند. عوامل قیمتی، گروههای اثرگذار، توانمندی مدیر صادرات، عوامل جغرافیایی، شرایط شرکت میزبان، شرایط رقابتی، عوامل تولید، شرایط محصول و بالاخره استراتژی و وضعیت شرکت به عنوان عوامل علی شناسایی شدند. علاوه بر این 5 عامل کلان اقتصادی، سیاستهای دولتی، قوانین صادراتی، عوامل مربوط به صنعت و چاشهای کلان صادرات به عنوان شرایط زمینه ای استخراج گردید. همچنین سه راهبرد رهبری تکنولوژی، رهبری بازار و رهبری هزینه شناسایی گردید. پیامدها و نتایج حاصل از توسعه بازارهای بین الملل نیز در دو مقوله تصویر برند و عملکرد مالی تعریف شدند. همچنین متغیر طول عمر شرکت و فرهنگ سازمانی به عنوان عوامل مداخله گر در نقش تعدیل گر شناخته شدند و بدین ترتیب مدل توسعه بازارهای بین الملل ارائه گردید.