FRONERI – Digitale B-to-B-Vertriebsunterstützung

Die Rolle des Verkaufers im Business-to-Business-Geschaft wandelt sich; vom Produkteverkaufer hin zum Berater, der im Dialog mit dem Kunden Mehrwert schafft. Digitale Applikationen unterstutzen Verkaufer im personlichen Kundengesprach. Was solche Applikationen zu leisten vermogen und welche Faktoren deren Wirkung beeinflussen, zeigt dieser Beitrag am Beispiel von FRONERI.