Rapport de visite en Indonésie et en Thaïlande du 2 au 19 juillet 2002

Cette mission groupee visait a demarrer les ventes export de semences de palmier a huile produites par Socfindo en Indonesie vers la Thailande. C'est la premiere demarche de ce type realisee par le Cirad. Un sejour a la station de production de Bangun Bandar, North Sumatra et la conference et exposition internationale sur le palmier a huile organisee par l'IOPRI a Bali ont constitue une base prealable. Les procedures de commande et d'expedition a l'export sont en place avec le service concerne de la Socfindo. L'effort commun de promotion pourra egalement passer par l'accueil de nos futurs clients et collaborateurs sur le site de Bangun Bandar. Les societes United Palm Oil Industry et Southern Palm Oil Industry, a la fois planteurs, usiniers et distributeurs de materiel vegetal aux petits planteurs, sont des acteurs essentiels de la filiere. En effet, la surface plantee en palmier en Thailande est exploitee a 30% par les agro-industriels contre 70% par les fermiers. Les usines sont par consequent tributaires de l'approvisionnement des petits planteurs et il est de leur interet de contribuer a ameliorer la qualite de production si elles veulent rester competitives. SPOIC, en particulier, est tres actif avec une production en pepiniere d'environ 1 million de plants pour 2002. UPOIC s'est montre tres reticent a l'importation d'Indonesie, soucieux d'une qualite de resistance a la secheresse qu'il avait obtenue du Benin. SPOIC au contraire est tres ouvert a cette source et constituera peut-etre une bonne porte d'entree sur ce marche. L'argumentaire adresse a ces societes privees, faisant ressortir notamment les benefices du materiel a travers le reseau et en particulier en termes de taux d'extraction, s'est revele inefficace face aux petits pepinieristes. Il doit etre remanie en vue d'aborder efficacement cette part importante de marche. La Thailande est un marche tres ouvert et en expansion. Le DOAE et le HRI nous ont confirme la volonte du gouvernement de developper la filiere, notamment par: 1/ le remplacement de l'hevea (en partie deplace vers le nord), 2/ la replantation de surfaces peu productives, 3/ le developpement d'un programme d'amelioration genetique. Pour suite a cette mission, il s'agit de maintenir le contact et d'organiser les visites des installations Socfindo avec pour objectif a moyen terme un accord de distribution. Par ailleurs, il serait interessant d'etudier la possibilite de faire certifier les semences par un organisme independant. (Resume d'auteur)