As contribuições da orientação empreendedora na internacionalização: um estudo de caso no miolo wine group

A partir da aplicacao do conceito de empreendedorismo a organizacao surge a orientacao empreendedora (OE), que se refere ao processo empreendedor no nivel organizacional. A orientacao empreendedora focaliza-se nos metodos, praticas e estilos de tomada de decisao usados para agir de forma empreendedora. Uma das formas de se perceber a OE de uma organizacao e atraves das suas dimensoes: inovacao, propensao ao risco e proatividade. Esta dissertacao busca analisar a OE no contexto internacional. Neste sentido, destaca que as empresas interessadas em operar no mercado internacional precisam de criatividade, proatividade e calculo de risco, para conseguir superar as dificuldades impostas pelo mercado. Em relacao as operacoes no mercado internacional, a insercao das empresas brasileiras nesse mercado e considerada tardia em comparacao as suas concorrentes de nacoes desenvolvidas. Realizar operacoes internacionais requer o desenvolvimento de estrategias deliberadas, que permitam o ingresso de produtos, tecnologias, gestao, recursos humanos, entre outros recursos de uma empresa, em pais estrangeiro. Tambem envolve escolher a melhor estrategia, seja por exportacao, contratual ou por investimentos, e requer da empresa acoes pertinentes a superacao de barreiras existentes a internacionalizacao, seja para entrada e/ou operacoes. Esta pesquisa, de natureza qualitativa, analisa, atraves de estudo de caso unico, como o empreendedorismo no nivel organizacional - aqui especificado como orientacao empreendedora (OE) atraves de suas dimensoes inovacao, propensao ao risco e proatividade, bem como os seus elementos constitutivos - contribui no contexto de internacionalizacao de um grupo vinicola brasileiro, representado pelo Miolo Wine Group (MWG). Os dados foram coletados por meio de entrevistas em profundidade e analise documental. Os principais resultados encontrados destacam que a OE contribui no processo de internacionalizacao do MWG atraves: da entrada em mercados estrategicos, na reducao da barreira da falta de associacao entre Brasil e o vinho de qualidade, na diferenciacao dos seus produtos em relacao aos demais produtos brasileiros na competicao internacional, tecnologia avancada, qualidade dos produtos, no aproveitamento do potencial de algumas regioes ainda nao exploradas, sendo benchmarking internacional, aumentando o volume de vendas, na identificacao de ameacas e planejamento global, na identificacao de inovacoes e atraves do fortalecimento da marca.