El Guanxi és imprescindible per a fer negocis amb la Xina

El seguent treball te com a objectiu presentar un estudi sobre un fenomen cultural que actualment s’ha estes la seva practica pels i als estrangers per negociar amb xinesos, tant individus com entitats empresarials. Es tracta del guanxi, un tipus de relacions que es practiquen entre els xinesos, i que aporta benefici a les persones implicades a canvi d’un retorn de favor a curt o llarg termini. Els estrangers que estan interessats en aquest pais i en la seva cultura, com tambe la seva gent, han apres a practicar el guanxi per obtenir millors resultats. Aplicat als negocis, pot facilitar la negociacio amb xinesos i a la Xina mitjancant una eina cultural xinesa, amb la finalitat d’establir relacions empresarials satisfactories per ambdues parts. No obstant aixo, molts empresaris i/o teorics han donat massa importancia al guanxi; al mercat hi ha molts llibres que pretenen guiar als nous empresaris que volen entrar al mercat xines i uns dels temes que donen mes emfasis es el guanxi. Per aixo, vull esbrinar si el guanxies tan essencial com explicaven alguns autors com Zitmann (2011), Luo (1997) i Vanhonacker (2004)