Práticas de cooperação interorganizacional: investigação de rendas relacionais em startups

EnglishInterorganizational relations are increasingly important practices to be developed as a way for companies to achieve competitive advantages. Although much is said about cooperation between large corporations today, little is known about how it actually takes place in startups and the competitive results that such practices usually bring to these companies. Thus, the objective of this paper is to verify what are the cooperation practices and relational income earned by startups through interorganizational cooperation. With this goal, a qualitative survey was carried out on startups located in the metropolitan region of POA through in-depth interviews. As a result, it was pointed out that the main cooperation practices adopted were dyad strategic alliances. Also, the main relational rents described consisted in financial gains, increases in company’s credibility and creation of a new product. portuguesAs relacoes interorganizacionais sao praticas cada vez mais importantes de serem desenvolvidas como forma das empresas alcancarem vantagens competitivas. Embora atualmente muito se fale sobre cooperacao entre grandes empresas, pouco se sabe sobre seu funcionamento em startups e os resultados competitivos que tais praticas costumam trazer para esse tipo de empresas. Assim, o objetivo do trabalho e verificar quais sao as praticas de cooperacao e as rendas relacionais obtidas por startups por meio da cooperacao interorganizacional. Para isso, realizou-se um levantamento qualitativo em startups situadas na regiao metropolitana de Porto Alegre a partir de entrevistas em profundidade. Como resultado, apontou-se que as principais praticas de cooperacao adotadas foram aliancas estrategicas diades. Ainda, foram descritas as principais rendas relacionais que consistiram em ganhos financeiros, aumento da credibilidade da empresa e a criacao de um novo produto.