Mensuração do efeito de aumentar o prazo médio de recebimento no resultado das vendas: estudo intervencionista em rede de lojas

O estudo objetivou mensurar, no contexto de uma rede de lojas, o valor do faturamento adicional necessario para proporcionar a mesma lucratividade se aumentado o prazo de recebimento da clientela. Para essa finalidade foi utilizada metodologia qualitativa de intervencao. Foram apresentadas as principais caracteristicas do contexto estudado e evidenciada a diferenca entre o resultado da venda “com” e “sem” a consideracao dos prazos do ciclo financeiro na situacao inicial, bem como no contexto simulado de aumento de 15 dias no prazo medio de recebimento. Constatou-se que seria necessario aumentar as vendas em 27,25% em relacao ao faturamento efetivamente conseguido no mes da pesquisa. Este volume adicional situa-se muito acima da expectativa da diretoria da empresa, que estimava conseguir 10% de aumento nas vendas pela concessao do prazo de recebimento maior. A contribuicao da pesquisa esta na evidenciacao de como dimensionar o faturamento adicional necessario para suportar o aumento no prazo medio concedido a clientela para nao reduzir a lucratividade atual.