Penerapan Analisis Relevant Cost Dalam Pengambilan Keputusan Promosi (Studi Kasus Pada Salon Belle )

Salon Belle yang terletak di Jalan Buah Batu No. 220, Bandung, merupakan salah satu bentuk perusahaan jasa yang memberikan jasa perawatan kesehatan dan kecantikan untuk tubuh. Salon ini ingin melakukan promosi untuk meningkatkan penjualannya pada hari-hari kerja (senin-jum’at), karena pada hari-hari tersebut penjualan salon ini hanya 30%-60% dari kapasitas maksimumnya yaitu sebanyak 40 pelanggan per hari. Untuk mewujudkan hal tersebut, salon tersebut ingin melakukan promosi. Produk treatment yang menjadi fokus promosi adalah gunting cuci blow, cuci blow, cuci blow catok, dan creambath cuci catok. Beberapa alternatif promosi yang mungkin untuk dilakukan, yaitu menerbitkan voucher potongan harga; menerbitkan voucher gratis treatment refleksi; dan menerbitkan voucher gratis treatment manicure dan padicure. Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi setiap alternatif promosi dengan menggunakan konsep relevant cost. Dengan menggunakan konsep relevant cost diharapkan dapat membantu pemilik salon untuk mengambil keputusan yang lebih akurat, karena yang akan diperhitungkan hanyalah biaya yang berbedadan biaya yang akan muncul jika alternatif keputusan dilakukan. Hasil penelitian ini memperlihatkan alternatif promosi menerbitkan voucher discount dapat memberikan total incremental profit per hari sebesar Rp.251.577. Alternatif promosi menerbitkan voucher gratis treatment refleksi untuk setiap permintaan keempat treatment yang dipromosikan akan memberikan total incremental profit per hari sebesar Rp.303.896,33. Alternatif promosi menerbitkan voucher gratis treatment manicure-padicure untuk setiap permintaan keempat treatment yang dipromosikan akan memberikan total incremental profit per hari sebesar Rp.249.871,33. Peneliti berkesimpulan alternatif promosi yang layak untuk direalisasikan adalah alternatif promosi dengan menerbitkan voucher gratis refleksi untuk setiap permintaan keempat treatment yang dipromosikan karena alternatif promosi ini memberikan total incremental profit yang paling besar diantara alternatif lainnya, yaitu sebesar Rp.303.896,33. Berdasarkan hasil yang diperoleh, peneliti menyarankan kepada pemilik salon agar mengaplikasikan relevant ost dalam proses pengambilan keputusan. Karena selama ini pemilik salon menghitung seluruh biaya dalam pengambilan keputusan untuk melakukan promosi. Sehingga menimbulkan kemungkinan pengambilan keputusan yang tidak akurat dengan memperhitungkan biaya yang telah dikeluarkan dan yang cenderung tetap atau tidak berubah pada alternatif keputusan.