Apps in B2B-Verkaufsgesprächen ergebnisorientierter einsetzen

Digitale Losungen zur Vertriebsunterstutzung bieten fast grenzenlose Moglichkeiten der Prasentation, Inszenierung und Interaktion. So spannend und vielfaltig die Moglichkeiten sind – Ziel und Zweck ist nicht die Unterhaltung mit einem multimedialen Feuerwerk. Im Zentrum steht das Gesprachs ergebnis oder, wie Kunden im angelsachsischen Raum es auf den Punkt bringen: «What’s in it for us, show us the money!». Dieser Beitrag zeigt Moglichkeiten auf, mittels App-basierter Losungen Verkaufsgesprache ergebnisorientierter zu gestalten, sowohl aus Sicht des Verkaufers als insbesondere auch des Kunden.