PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK PADA APLIKASI SHOPEE INDONESIA(Survei pada mahasiswa aktif Universitas Sultan Ageng Tirtayasa)

Suci Sekar Ayuning. NIM 6662141316. SKRIPSI. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Produk Pada Aplikasi Shopee Indonesia (Survei Terhadap Mahasiswa Aktif Universitas Sultan Ageng Tirtayasa). Pembimbing I: Dr. Nurprapti Wahyu Widyastuti, M.Si dan Pembimbing II Ari Pandu Witantra, S.Sos, M.I.Kom Fenomena belanja online telah menyebabkan munculnya perilaku impulse buying. Selain alasan kemudahan dan kecepatan dalam bertransaksi, salah satu faktor yang menstimulus konsumen dalam melakukan pembelian impulsif adalah kegiatan promosi penjualan yang ditawarkan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar tujuh dimensi Promosi Penjualan yaitu Coupons, Rebates, Price-off Deals, Bonus Packs, Free Premium Gifts, Loyatity Programs dan Events dalam mempengaruhi impulse buying produk pada aplikasi Shopee Indonesia. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei dengan data yang diperoleh melalui kesioner yang disebarkan kepada 100 orang mahasiswa aktif Universitas Sultan Ageng Tirtayasa. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa program promosi dengan jenis Coupons memberikan pengaruh namun tidak signifikan yaitu dengan persentase sebesar 2,7 %, Rebates memberikan pengaruh namun tidak signifikan yaitu dengan persentase sebesar 3,5%, Price-off Deals tidak memberikan pengaruh dengan persentase 0,1%, Bonus Packs memberikan pengaruh dengan persentase sebesar 8,1%, Free Premium Gift tidak memberikan pengaruh dengan persentase 0,1%, Loyalty Programs memberikan pengaruh dengan persentase sebesar 9,3% dan Events memberikan pengaruh namun tidak signifikan dengan persentase 2,1%. Secara keseluruhan Coupons, Rebates, Price-off Deals, Bonus, Free Premium Gift, Loyalty Programs dan Events memberikan pengaruh positif dengan persentase sebesar 16% dan sisanya 84% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dibahas oleh peneliti. Kata Kunci: Promosi Penjualan, Coupons, Rebates, Price-off Deal