Strukturwandel im Vertrieb – Kooperationen als Antwort auf die Herausforderungen verschiedener Unternehmenscluster

Die Herausforderungen des Strukturwandels werden in Abhangigkeit von der Grose und des Standortes eines Unternehmens unterschiedlich bewertet. Dabei gibt es im Vertrieb verschiedene Probleme, die durch Kooperationen gelost werden konnen. Basierend auf einer Umfrage unter Vertriebsmanagern der Sicherheitsventilbranche ist eine differenzierte und nach Unternehmensclustern bewertete Ubersicht uber die Herausforderungen des industriellen Strukturwandels im Vertrieb entstanden. Die Auseinandersetzung mit diesen Problemen ermoglicht es, das eigene Unternehmen in den Kontext einzuordnen und uber ahnliche Herausforderungen nachzudenken. Auserdem werden einige etablierte Kooperationen aus der Praxis vorgestellt, die sich bewahrt haben, um auf die Herausforderungen zu reagieren.